Как найти человека, который поможет вам продвинуться по служебной лестнице

Карла Харрис

Организации зачастую позиционируют себя приверженцами принципа меритократии: если вы будете прилагать все усилия и кропотливо трудиться, то вы обязательно преуспеете. Карла Харрис, специалист с большим опытом работы на Уолл-Стрит, в самом начале своей карьеры поняла, что это миф. Что же на самом деле является ключом к продвижению? Найдите покровителя: человека, который будет представлять ваши интересы на совещаниях на высоком уровне, на которые вы (пока еще) не приглашены. Посмотрите это откровенное и яркое выступление, и вы узнаете, как найти покровителя и построить с ним продуктивные взаимоотношения.

(Video subtitrlar orasida o’zbek tilini ham topishingiz mumkin)

Uzbek Subtitles:

0:01 — 0:05
1988-yilning bahor faslida¶
0:05 — 0:08
mening hayolimga ajoyib bir fikr keldi.
0:08 — 0:10
Mening ilk davra suhbatim mobaynida,
0:10 — 0:12
bu haqda bilmaganlar uchun izoh bersam,
0:12 — 0:16
davra suhbati Uol-Stritda ommabop bo’lgan
0:16 — 0:19
yil yakuni sarhisob qilinadigan jarayon bo’lib,
0:19 — 0:24
analitik, hamkor, vitse-prezidentdan tortib boshqaruvchilargacha qamrab oldi.
0:24 — 0:28
Bu bahs-muhokamalar yopiq eshiklar ortida,
0:28 — 0:31
davra suhbati, ya’ni stol atrofida kechgan
0:31 — 0:34
hamda har bir shaxs tabaqalarga —
0:34 — 0:37
oliy, o’rta toifa va quyi toifalarga bo’lib,
0:37 — 0:40
so’ngra ular bonus sinflariga taqsimlandi.
0:40 — 0:43
Bu har bir professionallik darajasiga qarab belgilandi.
0:43 — 0:47
U yerda ilk bor bo’lib, kuzatar ekanman,
0:47 — 0:50
bir kishi suhbat natijasini tasmaga
0:50 — 0:53
yozishga mas’ul ekanligini ko’rdim.
0:53 — 0:56
Xonada barcha nomzodlarning ishlarini taqdim
0:56 — 0:59
etishga mas’ul bo’lgan boshqa kishilar ham bor edilar.
0:59 — 1:03
Shuningdek, boshqa taklif etilgan mehmonlar ham bo’lib, ular
1:03 — 1:06
taqdim etilayotgan nomzodlarga sharh berishlari lozim edi.
1:06 — 1:10
Menga shunisi qiziq ediki, mazkur boshqa insonlar o’z
1:10 — 1:14
martabalari jihatidan muhokama qilinayotganlardan ko’ra ancha salmoqli edi,
1:14 — 1:18
va ular nazariy jihatdan zikr etilgan nomzodlar bilan muayyan aloqaga ega edilar.
1:18 — 1:22
Hozirda men ilk bora shu davra suhbatida bo’lganimdan nihoyatda mamnunman,¶
1:22 — 1:26
chunki o’zim ham shu jarayonni bosib o’tishimni
1:26 — 1:29
va mening imtiyozlarim aynan shu yo’l orqali hal etilishini bilar edim.
1:29 — 1:31
Shuning uchun men bu uslubning mexanizmi,
1:31 — 1:32
eng muhimi esa maqsadim
1:32 — 1:36
meritokratiya, ya’ni munosiblarni saralash konsepsiyasining afzalliklariga
1:36 — 1:39
bitirgan biznes universitetimdan tortib men suhbatlashgan har bir kompaniya tomonidan
1:39 — 1:40
qay yo’sinda ishontirilayotganini anglab yetish edi.
1:40 — 1:42
Har safar kompaniyalar bilan suhbatimda
1:42 — 1:46
ular menga: «Qadriyatlarimiz, jamiyki jarayonimiz meritokratiyadan iborat», deyishar edi.
1:46 — 1:49
Bunday tashkilotda ilgarilash uchun siz aqlli bo’lsangiz,
1:49 — 1:52
boshingizni ko’tarmasdan, chinakamiga qattiq ishlasangiz
1:52 — 1:53
albatta eng cho’qqiga ko’tarilasiz.
1:53 — 1:57
Demak, bu aynan qanday kechishiga shohid bo’lish uchun imkoniyat edi.
1:57 — 1:59
Shunday qilib jarayon bo’shlanar ekan,¶
1:59 — 2:02
men yig’ilish bayonnomachisi birinchi shaxs ismini chaqirganini eshitdim.
2:02 — 2:04
«Jou Smit».
2:04 — 2:08
Jouning ishini taqdim etishga mas’ul ham shunday qildi.
2:08 — 2:11
Taqdimotning so’nggi uchinchi qismida kimdir gapni bo’lib, dedi:
2:11 — 2:13
«Bu ajoyib nomzod, nihoyatda,
2:13 — 2:16
u noyob tahliliy va miqdoriy malakalar sohibi.
2:16 — 2:18
Bir so’z bilan aytganda superyulduz».
2:18 — 2:20
Bosh bayonnomachi keyin dedi:
2:20 — 2:23
«Demak, Jou oliy tabaqa toifasiga mansub».
2:23 — 2:26
Ikkinchi kishi, Meri Smit.
2:26 — 2:29
O’sha taqdimot o’rtasida, kimdir dedi: «Pishiq nomzod.
2:29 — 2:32
Ajralib turuvchi aytarlik fazilatlari bo’lmasada, dastyorlikka yaraydi».
2:32 — 2:34
Bayonnomachi dedi:
2:34 — 2:36
«Meri o’rta toifaga mansub ekanda».
2:36 — 2:39
Keyin kimdir aytdi: «Arnold Smit».
2:39 — 2:42
Arnoldning ishini taqdim etuvchi kishi og’zini ochmasdan
2:42 — 2:46
kimdir: «Falokat, ofat. Bu bolaning tuturig’i yo’q.
2:46 — 2:48
Standartlarimizga monand emas», dedi.
2:48 — 2:50
Nomzod ishi taqdimotidan avval
2:50 — 2:51
bayonnomachi aytdi:
2:52 — 2:55
«Demak, Arnold quyi toifaga boradi».
2:55 — 2:58
Aynan o’sha lahzalarda men ushladim … marvaridlarimni¶
2:58 — 3:01
(Kulgu)¶
3:02 — 3:05
o’zimga-o’zim «Mening nomimdan kim gapirar ekan-a?» dedim.¶
3:06 — 3:08
Kim mening nomimdan gapiradi?
3:09 — 3:13
O’sha onda men angladimki, meritokratiya g’oyasi
3:13 — 3:17
o’sha har bir tashkilot so’ylaydigan fikr, shunchaki afsona ekan.
3:17 — 3:23
Siz 100 foiz malaka va bilim asoslangan muhitga ega bo’la olmaysiz.
3:23 — 3:27
Gap shundaki, baholash mezonida inson omili mavjud,
3:27 — 3:29
chunki, o’z nomi va tavsifi bilan
3:29 — 3:31
biri ikkinchisini noxolisga chiqaradi.
3:31 — 3:37
O’sha lahzada men anglayotgan edimki, yopiq eshiklar ortida
3:37 — 3:40
mening nomimdan mulohaza yuritayotgan inson
3:40 — 3:43
meni shunday taqdim etayotganda,
3:43 — 3:46
qaror qabul qiluvchilar davra atrofida o’tirib
3:46 — 3:48
mening foydamga javob berayotgan edi.
3:49 — 3:52
Bu nihoyatda mushohada uchun saboq bo’ldi,¶
3:52 — 3:55
va o’zimga-o’zim «Xo’sh, o’sha inson kim?
3:55 — 3:57
Bu insonni qanday nomlash mumkin?», dedim.
3:57 — 4:01
O’sha vaqtda ommalashgan atama xususida o’ylab,
4:01 — 4:04
dahshat, bu inson murabbiy bo’lishga noloyiq,
4:04 — 4:09
chunki, murabbiyning vazifasi aslida sizga mos maslahatni berish
4:09 — 4:13
aynan sizga va sizning istiqbolingizdagi orzu-umidlaringizga yo’naltirilgan bo’lishi kerak, dedim.
4:13 — 4:16
Yaxshining yaxshiligini, yomonning yomonligini
4:16 — 4:18
hech qanday cheklovlarsiz ayta oluvchilar bor.
4:19 — 4:23
Albatta, duch kelgan kishi himoyachi — advokat bo’la olmaydi,
4:23 — 4:27
chunki kimningdir himoyachisi bo’lish uchun
4:27 — 4:28
pul sarflab o’tirish shart emas.
4:28 — 4:31
Albatta siz alohida xonaga chaqirtirilib, yopiq
4:31 — 4:34
eshiklar ortida advokat bo’lishingizga hojat yo’q.
4:34 — 4:36
Deyarli ikki yil o’tib, bu kishi¶
4:36 — 4:40
qanday atalishi lozimligini tushunib yetdim.
4:40 — 4:42
Men Michigan universitetida so’zga chiqib,
4:42 — 4:44
bo’lg’usi biznes boshqaruvi magistrlariga
4:44 — 4:46
chiqargan saboqlarim haqida gapirar ekanman,
4:46 — 4:48
Uoll-Stritda o’tgan qisqa uch yillik faoliyatimdan keyin
4:48 — 4:50
menda bir fikr uyg’ondi.
4:50 — 4:54
Iye, bu inson axir sening manfaatlaringdan xabardor kishi-ku,
4:54 — 4:57
yoxud aytish mumkinki, hujjatlaringni xonaga ko’tarib kiruvchi
4:57 — 4:59
bu inson shundayki, u sizga nisbatan o’zining
4:59 — 5:02
qimmatli siyosiy va ijtimoiy vaznlarini sarflaydi,
5:02 — 5:06
bu inson sizning nomingizdan stolni taqillatadi,
5:06 — 5:09
bu — homiyku.
5:10 — 5:12
Bu — homiy.
5:13 — 5:15
Keyin esa o’zimga aytdim,¶
5:15 — 5:17
«Xo’sh, qanday qilib homiyga ega bo’lasan?
5:18 — 5:20
Va ochig’ini aytganda, sizga nega homiy kerak?».
5:20 — 5:22
O’zi siz homiyga muhtojsiz, rosti.
5:22 — 5:23
Chunki, ma’lumki,
5:23 — 5:27
bilishimcha, baholash jarayoni bir bosqichdan iborat emas,
5:27 — 5:30
xoh akademik, xoh sog’liqni saqlash, xoh moliyaviy xizmatlar sohasi bo’lsin,
5:30 — 5:34
bular inson omili mavjud bo’lmagan sohalar emas.
5:34 — 5:37
Demak bu noxolis yondashuv mezoni borligini anglatadi.
5:37 — 5:43
Sizning ishingizni taqdim etuvchi shaxsda subyektivlik o’lchami bor.
5:43 — 5:45
Subyektivlik o’lchovi
5:45 — 5:47
ular nimalar deyishlarida sizda mavjud
5:47 — 5:51
obyektiv ma’lumotni qanday talqin etishlarida namoyon bo’ladi.
5:51 — 5:56
Subyektivlik o’lchovi qanday bayon etishlari va nimani aytishlarida
5:56 — 5:59
pirovard natijaga ta’sir etadi.
5:59 — 6:03
Shu bois amin bo’lishingiz kerakki, so’zga chiqayotgan kishi
6:03 — 6:04
sizning himoyachingiz
6:04 — 6:07
qalbida sizning eng maqbul manfaatlaringiz bo’lsin
6:07 — 6:11
va u ularga erishishga qodir bo’lsin, nima bo’lsa ham
6:11 — 6:13
yopiq eshiklar ortida uni uddalasin.
6:13 — 6:16
Endilikda, mendan hamisha so’rashadi:¶
6:16 — 6:18
«Siz bunga qanday erishasiz?»
6:18 — 6:24
Ochig’i, nirvana shunday ideal muhitki unda odamlar
6:24 — 6:27
«men buni siz uchun amalga oshiraman, siz
6:27 — 6:30
muvaffaqiyatli bo’lishingiz uchun ishonch hosil qilaman», deb qaror qiladi.
6:30 — 6:34
Ammo shu yerdagilarning aksariyati bilamizki, bu aslida bunday ro’y bermaydi.
6:34 — 6:37
Kelinglar, muomala tamoyilini tushintirib¶
6:37 — 6:42
homiyingizni topish qobiliyatingizga qanday ta’sir etishi haqida gapirsam.
6:42 — 6:47
Istagan holatda ikki xil masala vujudga keladi:
6:47 — 6:50
bu ijro masalasi va munosabatlar masalasi.
6:50 — 6:54
Ijro masalasi shunday holat bo’lib, unda
6:54 — 6:58
sizdan so’ralgan narsa
6:58 — 7:00
hamda bir oz undan ortiqrog’i boladi.
7:00 — 7:04
Har safar vazifani odamlar kutganidan ko’prog’ini
7:04 — 7:06
uddalasangiz ijro holatini yuzaga keltirasiz.
7:07 — 7:09
Bu xuddi birjadagi singari ro’y beradi.
7:09 — 7:12
Qachondir bir kompaniya jamoatchilikka
7:12 — 7:14
ulushning 25 sentini to’layman desa,
7:14 — 7:16
ular ulushning 40 sentini to’laydilar, birjadagi
7:16 — 7:19
aksiyalar o’sar ekan, sizniki ham oshadi.
7:19 — 7:22
Ijro masalasi uch sababdan salmoqli.
7:22 — 7:25
Birinchidan, u sizni nazarga tushirtiradi.
7:25 — 7:28
U sizga nufuz keltiradi.
7:28 — 7:32
Ikkinchidan, u sizga daromad va lavozimni
7:32 — 7:35
kasbiy tajribangizda barvaqt olib keladi.
7:35 — 7:38
Va istagan muhitda ham juda erta sodir bo’ladi.
7:38 — 7:41
3-dan esa, bu homiyni jalb etishi mumkin.
7:41 — 7:44
Nega? Chunki, kuchli ijro
7:44 — 7:48
jamoadagi obro’ darajangizni oshiradi va
7:48 — 7:51
avval aytganimdek, homiyning o’zi kelishi mumkin.
7:51 — 7:55
Nega? Chunki, hamma yulduzlarni xush ko’radi.
7:55 — 7:59
Mabodo bir vaziyatda
7:59 — 8:02
homiyni topa olmasangiz,
8:02 — 8:03
quyidagicha xushxabar bor.
8:03 — 8:07
Yodingizda bo’lsin, vakolatingizdan foydalanib, homiy so’rashingiz mumkin.
8:08 — 8:13
Mana endi, boshqa eng muhim fazilat haqida.¶
8:13 — 8:16
Bu munosabatlar masalasidir.
8:16 — 8:20
Munosabatlar jihati tevarak-atrofingizdagi
8:20 — 8:25
kishilarga sarmoya kiritish orqali erishiladi,
8:25 — 8:29
atrofingizdagi kishilarga ko’maklashish orqali erishiladi.
8:29 — 8:33
Siz mutlaqo tanimagan odamingizdan
8:33 — 8:36
misqollab orttirilgan shaxsiy obro’larini sizning
8:37 — 8:39
nomingizdan foydalanishni so’ray olmaysiz.
8:39 — 8:41
Bu bunday kechmaydi.
8:42 — 8:47
Shuning uchun muhimi atrofingizdagi odamlar bilan
8:47 — 8:50
bog’lanish, muloqot qilish va tanishishga vaqt sarflash,
8:50 — 8:55
va eng muhimi ularga sizni bilish imkonini taqdim eitshingiz kerak.
8:55 — 8:57
Chunki ular sizni bilishsa,
8:57 — 9:00
katta ehtimol bilan murojaat qilganingizda
9:00 — 9:03
homiyim bo’ling deb,
9:03 — 9:06
javoblari albatta ijobiy bo’ladi.
9:06 — 9:10
Endi homiyga ega bo’lish kerak degan fikrimga qo’shilsangiz,¶
9:10 — 9:14
homiyni qanday aniqlash haqida suhbatlashsak.
9:15 — 9:17
Agar homiyni axtarayotgan bo’lsangiz,
9:17 — 9:20
ular 3 ta asosiy fazilatga ega bo’lishlari kerak.
9:20 — 9:25
1-dan ular qaror qabul qiluvchi davrada kursiga ega bo’lishlari,
9:25 — 9:28
ish faoliyatingizdan xabardor bo’lishlari,
9:29 — 9:32
zero yopiq eshiklar ortidan kuzata olsin,
9:32 — 9:34
ularda muayyan salohiyat bo’lishi kerak,
9:34 — 9:37
boshqacha aytganda kuch bo’lishi kerak.
9:37 — 9:40
Ularda o’sha uch narsa bo’lishi juda muhim.
9:40 — 9:43
Tegishli shaxsni aniqlab olganingizdan so’ng¶
9:43 — 9:45
buni qanday qilib so’raysiz?
9:45 — 9:47
Ssenariy quyidagi tartibda bo’ladi:
9:47 — 9:52
«Jim, shu yili lavozim pillapoyalaridan ko’tarilishdan nihoyatda manfaatdorman
9:52 — 9:54
O’tgan yil men uchun samarali bo’ldi
9:54 — 10:00
va ushbu tashkilotga o’z loyiqligim yoki tayyorligimni
10:00 — 10:02
isbotlash uchun hech narsani ko’rsata olmayman
10:02 — 10:06
lekin kimdir yopiq eshiklar ortida hozir bo’lib
10:06 — 10:09
nomimdan davrada fikr yuritishidan voqifman.
10:09 — 10:13
Siz meni taniysiz, ishlarimdan xabardorsiz va xaridorlarning taklif-mulohazalaridan voqifsiz,
10:13 — 10:17
va umid qilamanki, mening nomimdan bahs yuritish sizga malol kelmaydi».
10:17 — 10:19
Mabodo Jim sizni bilsa
10:19 — 10:21
va muayyan munosabatlarga ega bo’lsangiz
10:22 — 10:25
uning rozilik berish ehtimoli ancha yuqori bo’ladi.
10:25 — 10:26
Agar u inson xo’p desa,
10:26 — 10:29
u en uchun ham harakat qilib ko’radi.
10:29 — 10:32
Lekin, Jimning yo’q deyish ehtimoli bor¶
10:32 — 10:34
va agar u yo’q desa, mening fikrimcha,
10:34 — 10:36
u sizga yo’q deyishiga uch sabab bor.
10:36 — 10:41
1-dan, u faoliyatingizdan yetarli voqifman, deb hisoblamaydi.
10:41 — 10:44
Yopiq eshiklar ortidan haqiqiy vakolatga ega bo’lish
10:44 — 10:48
nomingizdan ta’sirli va samarali bo’lish uchun yetarli deb hisoblamaydi.
10:48 — 10:50
Uning rozi bo’lmasligiga ikkinchi sabab,
10:50 — 10:53
sizning u bunga qodir degan fikringizdir,
10:53 — 10:56
ammo u bunga qurbi yetmasligini biladi
10:56 — 11:00
va buni u siz bilan suhbatda tan olmaydi.
11:00 — 11:01
(Kulgu)¶
11:01 — 11:04
Va sizga monelik qiladigan 3-bahona -¶
11:04 — 11:05
u sizni yoqtirmaydi.
11:05 — 11:06
Siz unga yoqmaysiz.
11:06 — 11:07
(Kulgu)¶
11:07 — 11:09
Va bu sodir bo’lishi mumkin.¶
11:10 — 11:14
Lekin hatto bu siz uchun muhim ma’lumot bo’lib,
11:14 — 11:18
homiy bilan navbatdagi suhbatga tayyorlanishda
11:18 — 11:21
oz bo’lsada salmoqliroq xizmat qiladi.
11:22 — 11:26
Homiyga ega bo’lishning ahamiyatini ta’riflarshga til ojiz.¶
11:26 — 11:30
Bu sizning kasbiy o’sishingizdagi muhim munosabatdir.
11:30 — 11:33
Murabbiyga ega bo’lish ochig’i zo’r ish,
11:33 — 11:37
lekin murabbiysiz ishingizda uzoq yashab ketishingiz mumkin,
11:37 — 11:42
ammo hech qaysi tashkilotda homiysiz ko’tarila olmaysiz.
11:43 — 11:47
Shuning uchun muntazam ravishda o’zingizdan,
11:47 — 11:50
«Hujjatlarimni tegishli xonaga kim olib kiryapti?
11:50 — 11:52
Mening hujjatlarimni xonaga kim olib kirmoqda?»,
11:52 — 11:56
deb so’rashingiz lozim. Agar bunga javobingiz
11:56 — 11:59
bo’lmasa aytgan bo’lardimki sa’y-harakatingizni
11:59 — 12:02
homiy aloqalariga sarflashga yo’naltiring,
12:03 — 12:06
chunki bu muvaffaqiyatingiz kalitidir.
12:06 — 12:09
Fikrimni yakunlar ekanman, so’zlarimni shu yerda¶
12:09 — 12:11
jam bo’lgan bo’lg’usi homiylarga yo’naltirishga ijozat bersangiz.
12:12 — 12:15
Bordiki sizlar mo’tabar dargohga taklif etilgan bo’lsangiz
12:15 — 12:18
bilingizkim, o’sha kursida joyingiz bo’ladi,
12:18 — 12:20
va agar kursi egasi bo’lganingizdan so’ng
12:21 — 12:23
sizda fikr bildirish mas’uliyati bo’ladi.
12:23 — 12:28
Odamlarning gap-so’ziga parvo qilib kuchingizni zoye ketgazmang,
12:28 — 12:31
shuningdek, ularning fikridan qat’iy nazar madad
12:31 — 12:34
berayotgan kimsa o’zingiz singari bo’lsa-da.
12:34 — 12:37
Agar shijoatingizga munosib bo’lsa,
12:38 — 12:40
uni sarflang.
12:40 — 12:43
Uoll-stritdagi bir necha o’n yillik ishimdan olgan sabog’im,
12:43 — 12:46
o’z qudratingizni oshirish yo’li — uni boshqalarga berish ekan,
12:46 — 12:48
va yuragingizdagi sizning ovozingizdir.
12:48 — 12:53
(Qarsaklar)¶
12:54 — 12:59
Ovozingiz esa qudratingizning yuragidadir.¶
13:00 — 13:01
Undan foydalaning.
13:01 — 13:02
Katta rahmat.¶
13:02 — 13:09
(Qarsaklar)